Pertumbuhan yang stabil dan kelangsungan bisnis memerlukan strategi menghasilkan prospek yang baik. Dalam dunia digital marketing, lead generation adalah proses menarik calon pelanggan (leads) untuk membeli produk dan jasa yang ditawarkan oleh suatu perusahaan. Bisnis pasti perlu menghasilkan arahan. Tanpa prospek, bisnis Anda mungkin kekurangan pendapatan dan basis pelanggan yang Anda butuhkan. Oleh karena itu, sulit bagi perusahaan untuk memaksimalkan pertumbuhan dan keuntungan.
Perusahaan juga dapat mengadopsi berbagai strategi untuk mendapatkan perhatian lead, mulai dari membuat konten yang menarik, diskon, promosi produk hingga strategi lainnya. Jika prospek tertarik dengan perusahaan, mereka akan menghubungi perusahaan untuk informasi lebih lanjut tentang produk atau layanan yang mereka tawarkan. Dalam hal ini, perusahaan juga perlu berkomunikasi secara efektif dengan lead dan calon pelanggan. Komunikasi yang efektif dipandang sebagai alat penting untuk meningkatkan penjualan dan pertumbuhan bisnis, karena dapat meningkatkan kepuasan pelanggan. Faktanya, sebanyak 83% perusahaan percaya bahwa peningkatan kepuasan atau kepuasan pelanggan sangat penting untuk meningkatkan penjualan. Oleh karena itu , leads memberikan solusi yang membantu para profesional bisnis memaksimalkan strategi perolehan prospek mereka melalui komunikasi yang efektif dengan prospek atau prospek.
Pada dasarnya, prospek adalah data tentang calon pembeli yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan kita. Tentu saja, untuk mendapatkan data ini, Anda perlu menghasilkan prospek. Tanpa prospek, bisnis normal kekurangan penjualan dan basis pelanggan yang dibutuhkannya. Ketika prospek tertarik pada perusahaan, mereka menghubungi perusahaan untuk informasi lebih lanjut tentang produk dan layanan yang mereka tawarkan. Komunikasi yang efektif dapat meningkatkan jumlah pelanggan, sehingga Anda dapat menerapkan strategi yang menarik perhatian penjualan dan pertumbuhan bisnis. Dalam dunia pemasaran online, ada berbagai tempat untuk mengumpulkan data ini. Mulai dengan membuat konten menarik, diskon dan promosi produk hingga strategi lainnya. Yang paling umum adalah format halaman arahan atau halaman situs web yang menawarkan penawaran. Dari halaman arahan ini, prospek ini nantinya dapat dikonversi menjadi prospek atau bahkan menjadi pelanggan. Setelah Anda menyiapkan halaman arahan, langkah selanjutnya adalah menarik pengunjung. Pengunjung halaman arahan perusahaan Anda adalah prospek yang perlu dikonversi. Cara paling efektif untuk menarik dan meningkatkan prospek adalah:
- Iklan Berbayar
Tidak ada masalah dengan iklan yang efektif mendatangkan leads ke website Anda. Iklan adalah cara tercepat dan termudah untuk menarik pengunjung. Iklan online relatif lebih murah daripada iklan tradisional. Iklan berbayar paling sering digunakan untuk menghasilkan prospek. Cara lain untuk membayar iklan adalah dengan meningkatkan lalu lintas ke halaman arahan Anda. Cukup bayar jumlah yang sama dengan CTA yang Anda klik.
- Search Engine (Google)
Iklan melalui search engine sangat populer karena hanya ditampilkan kepada mereka yang membutuhkan. Misalnya, gunakan SEM (Search Engine Marketing) untuk menerapkan iklan berbayar untuk memastikan konten Anda selalu muncul di halaman pertama mesin pencari Anda. Efektivitas Google tidak terbantahkan.
- Media sosial (Facebook, Instagram, Pinterest, Youtube, dll.)
Beriklan melalui media sosial juga lebih disukai. Kekhususan didasarkan pada minat, bukan kebutuhan. Media sosial hanya dapat menayangkan iklan kepada orang-orang yang memenuhi persyaratan usia, lokasi, dan minat. Media sosial memberikan pengaruh yang diperlukan untuk menargetkan dan mengonversi ke pelanggan berbayar dengan penawaran konten yang relevan.
- Pasar Khusus
Beberapa situs dikhususkan sebagai pasar untuk produk atau layanan tertentu. Di sana, Anda dapat menempatkan iklan untuk produk dan layanan Anda.
- Situs Pekerjaan
Situs pekerjaan biasanya tidak memiliki pengaturan khusus dan hampir semua iklan ada. Sehingga tidak tepat sasaran. Keuntungannya adalah Anda memiliki puluhan hingga ratusan jaringan. Oleh karena itu, satu instalasi dapat menampilkan iklan di lusinan atau ratusan situs web secara bersamaan.
- Iklan Gratis
Secara umum, pasar khusus menawarkan ruang iklan gratis. Demikian pula, beriklan di media sosial gratis. Namun, jangkauannya tidak terlalu besar. Iklan gratis ini dikenal sebagai iklan organik. Iklan organik biasanya ditempatkan di grup atau saluran khusus di media sosial.
- Iklan Berbayar
Metode ini berarti membayar influencer tertentu untuk mempromosikan situs kami melalui saluran influencer. Ada banyak influencer di Internet dengan saluran yang berbeda. Cara paling umum untuk melakukannya adalah dengan menggunakan media sosial dan situs berbagi video. Youtube, social media vlogger, blogger dan influencer biasanya sudah memiliki jumlah followers atau subscriber yang cukup banyak. Saat mencari opini kedua tentang informasi media sosial, ulasan Blogger sering menjadi referensi terpenting.
8.Leads Prospect
Database belum tentu berarti baru. Dalam banyak kasus, bahkan prospek dan pelanggan yang sudah ada dapat meningkatkan prospek mereka secara signifikan. Faktanya, proses penjualan relatif mudah, karena kepercayaan telah terjalin antara mereka dan perusahaan. Oleh karena itu, Anda perlu menyimpan data prospek atau pelanggan yang diperoleh dengan benar.
Database ini sangat berguna ketika sebuah perusahaan meluncurkan produk baru. Atau jika perusahaan ingin meningkatkan penjualan secara signifikan melalui diskon dan penawaran lainnya. Prospek adalah mereka yang tertarik dengan produk atau layanan perusahaan. Dari perspektif bisnis, informasi yang dikumpulkan oleh perusahaan mobil melalui tanggapan survei membantu pemasar menjadi lebih pribadi dengan membuka komunikasi untuk memenuhi kebutuhan pelanggan potensial. pemasar berbagi kiat untuk meningkatkan prospek, termasuk cara dan media terbaik untuk menemukan prospek.
Media sosial merupakan pertimbangan penting mengenai cara terbaik untuk meningkatkan prospek dan penjualan serta menemukan pelanggan baru. Namun, penelitian menunjukkan bahwa platform media sosial seperti Facebook, Twitter, LinkedIn, dan Pinterest tidak terlalu efektif dalam menghasilkan prospek berkualitas. Pertimbangkan bermitra dengan vendor non-kompetitif untuk bertukar prospek, mempromosikan produk dan layanan bersama, dan terlibat dalam berbagai kegiatan yang saling menguntungkan. Prospek yang dihasilkan dari kegiatan di atas bisa sangat bagus dan kualitasnya hampir sama dengan rujukan pelanggan. Namun, ada beberapa kelemahan. Membangun kemitraan seperti itu dapat memakan waktu dan arus prospek tidak dapat diprediksi. Generator prospek terbaik adalah surat, panggilan telepon, atau email kepada orang yang Anda temui, setelah presentasi di sebuah acara. Gunakan LinkedIn
Menurut survei pelanggan , lalu lintas dari LinkedIn menerima pengunjung paling banyak, menghasilkan tingkat konversi (2,77%) hampir tiga kali lebih tinggi dari Twitter (0,69%) dan Facebook (0,77%). Mengapa LinkedIn menjadi sumber utama bagi perusahaan IT dan organisasi layanan profesional lainnya? Pertama dan terpenting, LinkedIn memiliki persentase profesional yang tinggi, sehingga Anda lebih cenderung terhubung dengan audiens target Anda daripada beberapa saluran lainnya. Selain itu, LinkedIn memungkinkan Anda untuk menyesuaikan konten Halaman Perusahaan LinkedIn untuk dengan mudah melihat apa yang dibicarakan oleh calon pembeli dan mendapatkan gambaran tentang apa yang sedang terjadi. Gunakan Twitter
Gunakan untuk meningkatkan penjualan produk atau layanan Anda, gunakan tagar untuk menemukan calon pelanggan, dan lacak sinyal pembelian untuk menemukan calon pelanggan Live Chat Anda dapat dengan cepat menerima permintaan penawaran dari pelanggan dengan menambahkan kontak Live Chat ke situs web Anda. Ini adalah teknik yang berguna, terutama bagi pelanggan yang membutuhkan respon cepat tanpa terjebak dalam panggilan telepon dengan tenaga penjualan yang mempromosikan penjualan produk.
E-Book
Metode ini sangat ideal untuk B2B dan perusahaan teknologi canggih. Orang suka membaca industri mereka dan mendapatkan pengetahuan. Newsletter Gunakan newsletter kami untuk mendapatkan lebih banyak prospek. Buletin akan ditempatkan di area pendaftaran setiap bagian situs web.
Blogs
Blog adalah alat penghasil prospek yang sempurna untuk digunakan karena memberikan kendali penuh kepada bisnis atau individu atas apa yang mereka katakan, serta menciptakan peluang untuk menarik perhatian pembaca. Miliki bagian pendaftaran buletin untuk memastikan blog Anda dioptimalkan untuk prospek. Gunakan margin untuk mempromosikan produk dan layanan Anda dan memberikan nilai nyata kepada pembaca Anda.
Infografis
Infografis dibuat dengan biaya yang sangat rendah, menggunakan ide-ide unik tentang produk, bisnis, atau layanan. Gunakan jasa desain grafis yang bagus dan terjangkau untuk membagikan infografis Anda di media sosial dan kemudian minta jaringan Anda untuk membagikannya juga. Elemen infografis tentang industri, layanan, atau produk yang Anda terbitkan. Selalu letakkan logo dan URL situs web di akhir infografis situs web perusahaan. Ada banyak layanan yang memungkinkan Anda menyiarkan webin dengan cepat dan mudah. Dan jika webin menjadikannya acara yang berulang, penjualan dan konsumen akan terus berkembang pesat. Branding yang kuat
Pelanggan menyukai perusahaan nyata. Konsumen menyukai perusahaan yang memiliki pesan yang kuat dan jelas, serta pesan yang konsisten di semua platform pemasaran. Pelanggan menginginkan perusahaan terbaik di industri. Berfokus pada komunikasi melalui branding akan meningkatkan tingkat konversi dan menghasilkan lebih banyak prospek.
Giveaway
Giveaway adalah cara yang menarik untuk menghasilkan prospek. Hanya dengan ketentuan detail kontak, merek dapat menghubungi pemenang. Barang promosi itu mudah. Pelanggan dapat berpartisipasi dalam undian dengan memberikan rincian kontak mereka. Bagikan informasi tentang hadiah di media sosial untuk menarik lebih banyak orang ke hadiah.
Blog Tamu
Blog Tamu adalah cara untuk menjangkau lebih banyak pengguna sekaligus membuat merek pribadi dan daftar email. Jika Anda memposting sebagai tamu di blog lain, Anda akan melihat tautan kembali ke situs web perusahaan Anda. Cara terbaik untuk menggunakan tautan ini adalah dengan menautkan ke halaman yang dioptimalkan dari situs Anda alih-alih menautkan ke halaman utama. Ini memungkinkan Anda untuk menarik jumlah pelanggan terbesar ke strategi pemasaran digital Anda.
Nah, itu penjelasan tentang memaksimalkan leads untuk peningkatan penjualan. Supaya leads untuk peningkatan penjualan lebih terbuka jangan lupa mampir ke situs kami.Semoga penjelasan mengenai leads diatas bisa memberi gambaran yang lebih jelas dan luas dalam memanfaatkan aliran pengunjung dunia maya dalam bisnismu. Semakin banyak leads, maka bisnismu akan lebih terbuka kesempatannya untuk mendapatkan cuan.
