Selain menciptakan produk dengan kualitas terbaik, tata cara menawarkan produk juga berpengaruh pada penjualan. Cara yang tepat tentunya akan membuat konsumen lebih tertarik untuk membeli produk tersebut. Bingung bagaimana caranya? Simak berbagai tips nya berikut ini!
Cara Menawarkan Produk yang Efektif
Gunakan strategi yang benar dalam menawarkan produk agar membeli tertarik dengan produk Anda dan tidak melirik produk lain. Berikut beberapa caranya dalam menarik konsumen dengan menawarkan produk, antara lain:
1.pendekatan dengan konsumen
Lakukan pendekatan dengan konsumen atau calon secara alami. Coba bukalah obralan dengan ramah yang bisa memancing konsumen untuk bercerita tentang dirinya dan kebutuhannya.
Salah satu caranya bisa dilakukan ialah dengan sering membuat konten di media sosial yang mengajak followers untuk berpartisipasi. Apabila kedekatan sudah terbentuk, menawarkan barang pun agar lebih mudah.
2.dengarkan konsumen
Cara kedua yang juga harus dilakukan ketika menawarkan produk ialah mendengarkan konsumen. hal ini juga bisa bentuk salah asatu cara untuk membangun kedekatan dengan konsumen.
Dengarkan dengan seksama apabila konsumen sedang bercerita dan berikan tanggapan yang sesuai. Jangan langsung menawarkan produk, pastikan dulu kesan baik terbangun di mata konsumen.
3.ketahui selera konsumen
Apabila Anda mendengarkan dengan baik dan mendekatkan diri dengan konsumen, Anda agar tahu bagaimana selera konsumen. setelahnya Anda bisa menawarkan produk yang sesuai dengan selera tersebut. Apabila produk belum tersedia, Anda juga bisa mempertimbangkan untuk menyediakan produk tersebut di kemudian hari.
4.pahami kebutuhan konsumen
Cara menawarkan produk agar konsumen tertarik selanjutnya ialah dengan memahami kebutuhan konsumen. memang tidak hanya sesuai selera, produk yang ditawarkan juga harus sesuai dengan kebutuhan konsumen.
Cara memahami kebutuhan konsumen dilakukan dengan cara yang sudah disebutkan sebelumnya, mendengarnya, mendengarkan dan mendekatkan diri.
Tentunya apabila Anda menawarkan produk yang sesuai dengan kebutuhannya, konsumen akan merasa senang dan merasa didengarkan. Setelahnya tidak ada pilihan lain baginya selain membeli produk yang ia rasa memang dibutuhkan tersebut.
5.jelaskan keunggulan produk
Memahami keunggalan produk ialah kewajiban seorang penjual. Ketika menawarkan produk, Anda harus bisa menjelaskan apa saja keunggulan dari produk tersebut dan alasan mengapa konsumen membutuhkannya.
Buat penjelasan yang mengisyaratkan bahwa keunggulan produk tersebut ialah jawaban atas kebutuhan konsumen. hal ini tentu akan membuat konsumen sadar bahwa mereka memang membutuhkan produk tersebut.
6.jangan jelekkan produk lain
Cara menawarkan produk yang harus diperhatikan selanjutnya ialah tidak menjelek-jelekkan produk lain yang ada dipasaran.
Meskipun keunggulan produk Anda mungkin menutupi kekurangan produk dari kompetitor,bukan berarti Anda harus menyinggung kejelekan dari produk kompetitor tersebut.
Hal ini menurunkan nilai brand di mata konsumen. lebih baik fokus saja pada keunggulan produk yang Anda jual dan biarkan konsumen menyadari sendiri bahwa produk Anda memang lebih unggul.
7.biarkan konsumen mencoba produk
Hal selanjutnya yang bisa membuat pembeli tertarik dengan suatu penawaran produk ialah karena bisa mencobanya. Terkadang ketika ingin membeli produk untuk pertama kali Anda merasa takut tidak cocok.
Bila memungkinkan, Anda bisa memberikan free sample atau free trail untuk konsumen. manfaat yang dirasakan oleh konsumen dari produk tersebut akan membuatnya sadar bahwa produk Anda memang mereka butuhkan.
8.berikan promo
Siapa yang tidak tertarik dengan sebuah promo? Cara menawarkan produk online maupun offline yang tepat ialah dengan menginformasikan juga tentang promo yang sedang berlangsung di toko Anda. Promo ini akan menambah daya tarik produk yang Anda jual.
Jangan lupa untuk promo secara terbatas agar membeli memiliki urgensi untuk melakukan transaksi. Misalnya dengan cara memberi tahu bahwa produk yang diinginkan konsumen harganya diskon 20% namun hanya berlaku untuk pembelian di hari tersebut.
9.jangan memaksa
Cara menawarkan produk harus dilakukan dengan lembut dan tanpa paksaan. Membangun urgensi seperti yang disebutkan sebelumnya ialah cara halus yang bisa dilakukan agar pembeli segera bertransaksi, tapi pastinya tidak terkesan memaksa.
Apabila caranya terlalu memaksa tentu akan membuat pembeli tidak nyaman dan justru memilih untuk mencari produk di toko lain. Meskipun tidak memaksa, tapi Anda juga jangan terlalu cuek dengan pembeli karena ini juga bisa membuat mereka merasa tidak dibutuhkan.
10.percaya diri
Ketika menawarkan produk, cobalah untuk sepercaya diri mungkin. Tanpa rasa percaya diri tentunya pembeli akan sulit percaya dengan keunggulan produk yang Anda jelaskan.
Rasa percaya diri ini juga bisa membuat Anda bicara dengan lebih lancar dan jelas sehingga konsumen pun merasa nyaman bercakap dengan Anda.
11.berikan pelayanan terbaik
Pelayanan yang baik ialah salah satu kualitas sebuah bisnis. Bentuk pelayanan ini dimulai sejak produk ditawarkan hingga produk digunakan oleh konsumen. sepanjang proses tersebut pelaku bisnis harus memberikan layanan terbaiknya agar konsumen merasa puas dengan produk yang dibeli.
Kepuasan ini nantinya akan menentukan apakah konsumen akan tertarik bertransaksi kembali di kemudian hari atau tidak.
Perlu diingat bahwa produk yang berkualitas baik tidak akan bisa sampai pada konsumen apabila tidak ditawarkan dengan cara dan media yang tepat. Sebagai penjual profesional, tentu tidak lengkap kalau tidak punya web site.
Demikian artikel diatas Anda bisa membacanya dan bisa mengikuti tips tersebut. Terima kasih.
