Dalam dunia pemasaran, waktu adalah salah satu faktor paling krusial yang sering kali menentukan keberhasilan atau kegagalan sebuah kampanye. Iklan yang diluncurkan di saat yang tepat baik itu bertepatan dengan musim tertentu seperti Ramadan, Natal, musim liburan sekolah, atau event besar seperti Hari Belanja Online Nasional (Harbolnas), tahun baru, hingga peringatan hari nasional memiliki potensi daya tarik yang lebih kuat dibanding iklan yang berjalan di waktu-waktu biasa.
Kampanye iklan berbasis musim atau event memungkinkan brand untuk menjadi lebih relevan di mata konsumen. Ketika audiens merasa bahwa iklan yang mereka lihat “berhubungan langsung” dengan apa yang sedang mereka alami, maka kemungkinan besar mereka akan memberikan respons yang lebih positif. Namun, strategi ini tentu memerlukan pendekatan khusus bukan hanya sekadar mengganti banner dengan ornamen musim atau menambahkan caption bertema “Lebaran Sale”.
Artikel ini akan membahas secara mendalam bagaimana menyusun strategi ads yang efektif berdasarkan musim atau event, bagaimana memanfaatkan momentum tanpa terkesan ikut-ikutan, serta tips untuk menjaga kreativitas agar kampanye tetap terasa segar setiap tahunnya.
Baca juga: Peningkatan Penggunaan Google Ads
Kenapa Musim dan Event Penting untuk Strategi Iklan?
Musim dan event memengaruhi perilaku konsumen secara langsung. Misalnya, menjelang akhir tahun, orang-orang cenderung mengalokasikan lebih banyak anggaran untuk belanja. Di bulan Ramadan, perhatian beralih ke makanan, kebutuhan keluarga, dan persiapan Lebaran. Saat musim liburan, fokus bergeser ke travel, hiburan, dan self-care.
Bagi pelaku bisnis, inilah saatnya “menyesuaikan nada” dari iklan mereka agar terasa relevan dengan suasana hati audiens. Tidak hanya tentang menjual produk, tetapi juga membangun koneksi emosional yang mengena.
Lebih jauh lagi, brand yang mampu menunjukkan bahwa mereka peka terhadap waktu dan kebutuhan konsumen akan lebih mudah menciptakan kesan positif dan loyalitas jangka panjang.
Memilih Musim dan Event yang Sesuai dengan Brand
Tidak semua musim atau event cocok untuk semua jenis bisnis. Oleh karena itu, penting bagi setiap brand untuk memilih momen yang paling relevan dengan karakter produk dan target pasarnya.
Sebagai contoh, brand fashion sangat cocok beriklan saat menjelang Lebaran, Natal, atau musim tahun baru karena masyarakat biasanya ingin tampil baru. Di sisi lain, bisnis travel akan menuai hasil maksimal saat musim liburan sekolah, cuti bersama, atau long weekend.
Menentukan relevansi ini bisa dilakukan dengan melihat data historis penjualan, tren pencarian online, serta feedback dari audiens. Jika memungkinkan, buatlah kalender konten yang sudah memetakan musim dan event sepanjang tahun, lengkap dengan jenis kampanye dan tema yang akan diusung.
Penyesuaian Konten Iklan Berdasarkan Musim atau Event
Konten iklan yang efektif tidak hanya mengandalkan penawaran atau diskon. Justru, kekuatan iklan musiman terletak pada kemampuannya mengangkat suasana atau emosi yang sesuai dengan waktu tersebut. Ini bisa dilakukan melalui visual, copywriting, musik, atau bahkan storytelling.
Misalnya, untuk Ramadan, iklan bisa menggambarkan momen kebersamaan berbuka puasa bersama keluarga, semangat memberi, atau refleksi diri. Sedangkan saat musim liburan, iklan bisa menonjolkan kebebasan, petualangan, atau relaksasi.
Penggunaan warna juga bisa disesuaikan. Warna hangat seperti emas dan merah cocok untuk akhir tahun dan Natal, sementara warna cerah dan biru cocok untuk tema musim panas atau liburan pantai. Detail-detail ini meskipun terlihat kecil, mampu memberikan dampak psikologis yang besar terhadap persepsi audiens.
Dua Taktik Efektif dalam Iklan Musiman
Berikut adalah dua taktik jitu yang bisa diterapkan untuk memaksimalkan efektivitas kampanye iklan berdasarkan musim atau event:
Ciptakan Urgensi dengan Countdown atau Batas Waktu Promo
Momen spesial hanya berlangsung dalam waktu singkat. Oleh karena itu, penting untuk menciptakan rasa urgensi dalam iklan. Tambahkan elemen seperti hitung mundur, promo eksklusif dalam 3 hari, atau hadiah terbatas. Teknik ini sangat ampuh untuk mendorong keputusan pembelian lebih cepat.
Gunakan Hashtag dan Tren Sosial yang Sedang Naik Daun
Salah satu kelebihan kampanye musiman adalah peluang untuk masuk ke dalam percakapan sosial yang sedang ramai. Gunakan hashtag yang sedang tren di platform seperti Instagram, TikTok, atau Twitter untuk meningkatkan jangkauan iklan. Pastikan hashtag tetap relevan dengan brand agar tidak terasa dipaksakan.
Memanfaatkan Data dan Insight Tahun Sebelumnya
Salah satu cara terbaik untuk meningkatkan kualitas iklan musiman adalah dengan belajar dari pengalaman tahun-tahun sebelumnya. Apa yang berhasil? Iklan mana yang mendapat engagement tinggi? Produk apa yang paling laku saat musim itu?
Dengan menggunakan data penjualan, insight media sosial, dan feedback pelanggan, kamu bisa menyusun kampanye yang lebih akurat dan terukur. Metrik seperti click-through rate (CTR), conversion rate, dan cost per acquisition (CPA) bisa menjadi patokan keberhasilan.
Jika brand kamu masih baru, gunakan referensi dari industri yang serupa untuk memetakan potensi.
Kapan Harus Mulai Menjalankan Ads Musiman?
Timing sangat menentukan. Jangan terlalu dekat dengan hari H, karena audiens butuh waktu untuk mengenal, mempertimbangkan, dan memutuskan. Untuk event besar seperti Ramadan atau Natal, idealnya kampanye sudah dimulai satu bulan sebelumnya. Sedangkan untuk event lebih kecil seperti Hari Kartini atau Hari Bumi, dua minggu sebelumnya sudah cukup.
Soft-launch kampanye dalam bentuk teaser juga bisa menjadi cara yang bagus untuk membangun antisipasi. Misalnya, merilis konten countdown atau sneak peek produk spesial yang hanya akan tersedia saat momen tertentu.
Jaga Konsistensi Brand Saat Beradaptasi dengan Musim
Meski kampanye musiman perlu fleksibel, namun konsistensi brand tetap harus dijaga. Jangan sampai iklan terlihat “terlalu ikut-ikutan” hingga kehilangan identitas aslinya.
Gaya visual, tone komunikasi, bahkan cara penyampaian pesan harus tetap mencerminkan DNA brand. Jika brand kamu selama ini dikenal santai dan humoris, maka jangan tiba-tiba menjadi formal hanya karena sedang Ramadan. Sebaliknya, carilah cara kreatif agar nuansa musim tetap bisa dipadukan dengan gaya asli brand.
Kolaborasi Musiman: Influencer dan Creator Lokal
Momen musiman adalah waktu yang ideal untuk melakukan kolaborasi, terutama dengan kreator lokal atau influencer yang memiliki pengaruh kuat di komunitasnya. Mereka bisa membantu menyampaikan pesan kampanye dengan cara yang lebih autentik dan menjangkau audiens yang lebih luas.
Namun, pastikan kamu memilih kolaborator yang benar-benar selaras dengan nilai brand dan tema kampanye. Kesesuaian ini akan membuat iklan terasa lebih alami dan meyakinkan.
Contoh Penerapan Ads Musiman yang Efektif
Misalnya, sebuah brand minuman lokal membuat kampanye Ramadan dengan judul “Segarnya Kebersamaan”. Dalam iklan tersebut, ditampilkan cerita singkat tentang seorang anak kos yang selalu berbuka puasa sendiri, lalu akhirnya bertemu teman-teman barunya di rumah makan favorit. Narasi sederhana, menyentuh, dan relevan dengan situasi banyak orang.
Atau sebuah bisnis perlengkapan rumah tangga yang membuat promo akhir tahun dengan tagline “Tahun Baru, Suasana Baru”. Mereka menampilkan iklan berupa before-after ruang tamu yang didekorasi ulang dengan produk mereka—sesuai dengan semangat pembaruan di awal tahun.
Hal yang Perlu Dihindari dalam Ads Musiman
Meskipun iklan musiman menawarkan peluang besar, ada beberapa kesalahan umum yang sebaiknya dihindari:
- Mengandalkan klise tanpa inovasi (misalnya sekadar menulis “Diskon Lebaran” tanpa konsep menarik)
- Menggunakan simbol atau elemen budaya secara sembarangan (berisiko menyinggung pihak tertentu)
- Meluncurkan iklan terlalu mendadak tanpa cukup waktu untuk menjangkau audiens
- Tidak membuat perbedaan signifikan dari iklan biasa (kurang memorable)
Kreativitas tetap menjadi kunci meski kamu sedang mengikuti tren atau momen.
Kesimpulan
Menyesuaikan iklan dengan musim dan event bukan hanya strategi pemasaran, tetapi juga cara untuk menunjukkan bahwa brand kamu hadir, hidup, dan memahami apa yang dirasakan konsumen. Kampanye musiman yang baik bukan hanya menawarkan produk, tetapi juga menyentuh emosi, membangun momen, dan memperkuat koneksi antara brand dan audiens.
Dengan perencanaan yang matang, riset yang tepat, dan sentuhan kreativitas, iklan musiman bisa menjadi momen penting yang membawa lonjakan traffic, penjualan, dan brand awareness yang luar biasa. Ingat, audiens tidak selalu ingat apa yang kamu jual tetapi mereka akan ingat bagaimana kamu membuat mereka merasa di momen-momen tertentu.
Ingin meningkatkan visibilitas dan pertumbuhan bisnis di dunia digital? DIGIMA siap membantu! Kami menyediakan layanan pembuatan konten Instagram yang menarik, pengembangan website profesional, serta produksi video pendek yang engaging untuk meningkatkan interaksi dengan audiens. Optimalkan strategi pemasaran digitalmu bersama DIGIMA! Hubungi Admin DIGIMA atau kirim DM ke Instagram DIGIMA sekarang dan temukan solusi terbaik untuk bisnis Anda.
