Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) merupakan sektor penting dalam perekonomian Indonesia, yang menyumbang sebagian besar lapangan pekerjaan dan produk domestik bruto (PDB) negara. Namun, meskipun kontribusinya sangat besar, banyak UMKM yang masih menghadapi tantangan dalam hal pemasaran dan promosi produk mereka, terutama dalam menjangkau audiens yang lebih luas. Di sinilah peran influencer lokal bisa sangat berpengaruh. Dengan bantuan influencer lokal, UMKM dapat memperkenalkan produk mereka kepada audiens yang lebih spesifik dan relevan, serta meningkatkan penjualan. Dalam artikel ini, kita akan membahas bagaimana produk UMKM dapat dipromosikan dengan memanfaatkan influencer lokal sebagai bagian dari strategi pemasaran yang efektif, serta bagaimana hal ini dapat membuka peluang besar bagi perkembangan bisnis.
Baca juga: Produk Lokal di Google Ads: Tips dan Trik
Apa Itu Influencer Lokal?
Influencer lokal adalah individu yang memiliki pengaruh atau followers yang signifikan di platform media sosial, namun audiens yang mereka jangkau lebih terfokus pada daerah tertentu atau komunitas yang spesifik. Influencer lokal biasanya memiliki pengikut yang lebih kecil dibandingkan dengan selebritas besar atau influencer global, namun memiliki hubungan yang lebih dekat dan lebih otentik dengan audiens mereka. Mereka bisa berfokus pada berbagai niche, mulai dari fashion, kuliner, kecantikan, hingga produk-produk lokal, yang memungkinkan mereka untuk mempromosikan produk UMKM secara lebih relevan dan personal.
Mengapa Influencer Lokal Penting untuk UMKM?
Bagi UMKM, influencer lokal menawarkan sejumlah keuntungan yang sangat signifikan dalam hal pemasaran produk mereka. Beberapa alasan mengapa influencer lokal sangat relevan bagi UMKM antara lain:
1. Biaya Pemasaran yang Lebih Terjangkau
Salah satu keuntungan utama bekerja dengan influencer lokal adalah biaya yang lebih rendah dibandingkan dengan influencer besar atau selebritas. UMKM yang memiliki anggaran pemasaran terbatas dapat bekerja dengan influencer lokal untuk mencapai audiens yang lebih tepat sasaran tanpa harus mengeluarkan biaya besar. Hal ini memungkinkan brand lokal untuk tetap melakukan promosi dengan anggaran yang lebih efisien.
2. Audiens yang Lebih Terfokus
Influencer lokal biasanya memiliki audiens yang lebih spesifik dan tersegmentasi, yang sesuai dengan produk yang dijual oleh UMKM. Misalnya, UMKM yang bergerak di bidang kuliner lokal dapat bekerja sama dengan influencer lokal yang memiliki pengikut yang tertarik pada makanan atau kuliner khas daerah tersebut. Hal ini memastikan bahwa produk yang dipromosikan tepat sasaran dan lebih mungkin untuk mendapatkan respons yang positif.
3. Meningkatkan Kepercayaan dan Kredibilitas
Pengikut influencer lokal cenderung lebih percaya pada rekomendasi mereka karena hubungan yang lebih dekat dan autentik. Influencer lokal biasanya memiliki interaksi yang lebih intens dengan audiens mereka, sehingga ketika mereka merekomendasikan produk UMKM, audiens akan merasa lebih percaya dan tertarik untuk mencoba produk tersebut. Rekomendasi dari influencer lokal dapat meningkatkan kredibilitas produk, terutama bagi UMKM yang belum memiliki pengenalan merek yang kuat.
4. Membangun Komunitas yang Solid
Influencer lokal sering kali terhubung dengan komunitas lokal atau regional yang memiliki nilai, budaya, dan kebiasaan yang serupa. Hal ini memungkinkan produk UMKM untuk diperkenalkan secara lebih menyeluruh kepada komunitas yang relevan, membangun loyalitas dan hubungan jangka panjang dengan pelanggan. Selain itu, influencer lokal juga dapat membantu memperkenalkan produk UMKM ke audiens yang lebih besar melalui kolaborasi dengan sesama influencer atau brand lokal lainnya.
Strategi Pemasaran Produk UMKM dengan Influencer Lokal
Untuk mendapatkan hasil maksimal dari kolaborasi dengan influencer lokal, UMKM perlu memiliki strategi yang jelas dan terarah. Berikut adalah beberapa strategi yang dapat diterapkan untuk memasarkan produk UMKM dengan influencer lokal:
1. Pilih Influencer yang Tepat dan Relevan
Faktor yang perlu dipertimbangkan meliputi niche atau topik yang mereka bahas, jumlah pengikut, tingkat engagement, serta nilai dan pesan yang mereka bawa. Pilih influencer yang memiliki audiens yang sesuai dengan target pasar produk Anda. Misalnya, jika Anda menjalankan usaha kuliner UMKM, Anda bisa mencari influencer yang fokus pada makanan atau kuliner lokal. Jika Anda memiliki produk fashion atau aksesoris lokal, pilih influencer yang sering membahas topik fashion atau lifestyle dengan audiens yang memiliki minat serupa.
2. Tawarkan Konten yang Kreatif dan Menarik
Bekerja dengan influencer lokal memberi peluang untuk membuat konten yang lebih kreatif dan menarik. Anda bisa meminta influencer untuk membuat video tutorial, unboxing produk, atau review produk yang lebih interaktif dan menghibur. Konten yang dibuat dengan cara yang menyenangkan dapat meningkatkan minat audiens dan memotivasi mereka untuk membeli produk. Ini tidak hanya membuat konten lebih menarik, tetapi juga memberikan nilai tambah bagi audiens.
3. Gunakan Kode Promo atau Diskon Khusus
Influencer lokal sering kali memberikan kode promo atau diskon khusus kepada pengikut mereka. Dengan cara ini, audiens merasa lebih dihargai dan termotivasi untuk mencoba produk UMKM yang dipromosikan. Anda bisa memberikan kode diskon atau voucher kepada influencer untuk dibagikan dengan pengikut mereka, yang dapat meningkatkan konversi dan penjualan secara langsung.
4. Kolaborasi untuk Event atau Kampanye Bersama
Jika UMKM Anda memiliki produk yang beragam, Anda bisa melakukan kolaborasi dengan beberapa influencer lokal dalam sebuah kampanye bersama. Misalnya, Anda bisa membuat sebuah event atau giveaway yang melibatkan influencer-influencer lokal yang berbeda, untuk memperkenalkan produk UMKM Anda ke lebih banyak audiens. Kampanye seperti ini juga dapat meningkatkan buzz dan eksposur produk UMKM Anda di media sosial.
5. Menggunakan Konten Bersponsor dan Iklan Berbayar
Selain kolaborasi organik, UMKM juga bisa memanfaatkan iklan berbayar di platform media sosial seperti Instagram atau TikTok, dengan menggunakan konten yang sudah dibuat oleh influencer lokal. Iklan berbayar memungkinkan produk untuk lebih terjangkau dan terlihat oleh audiens yang lebih luas. Anda bisa menggunakan iklan berbayar untuk memperkuat promosi yang dilakukan oleh influencer lokal dan meningkatkan visibilitas produk lebih jauh.
Peluang Bisnis untuk UMKM
Bekerja sama dengan influencer lokal membuka banyak peluang bisnis bagi UMKM. Beberapa peluang yang dapat diperoleh melalui kolaborasi ini antara lain:
1. Peningkatan Brand Awareness
Salah satu manfaat terbesar yang bisa diperoleh adalah peningkatan brand awareness atau kesadaran merek. Influencer lokal memiliki audiens yang sangat tersegmentasi, sehingga produk UMKM dapat diperkenalkan dengan cara yang lebih personal dan langsung kepada audiens yang tepat.
2. Meningkatkan Penjualan dan Loyalitas Pelanggan
Melalui pengenalan produk yang lebih intensif, influencer lokal dapat membantu meningkatkan penjualan dan menarik pelanggan baru. Selain itu, kolaborasi ini dapat membangun hubungan jangka panjang dengan audiens yang lebih loyal, yang tertarik untuk terus mengikuti produk Anda.
3. Membangun Hubungan dengan Komunitas Lokal
Bekerja dengan influencer lokal memberikan UMKM kesempatan untuk membangun hubungan yang lebih kuat dengan komunitas lokal. Hal ini penting untuk menciptakan loyalitas yang lebih tinggi dan memperkenalkan produk secara lebih menyeluruh kepada audiens yang relevan.
Baca juga: Strategi Giveaway Produk yang Efektif
Kesimpulan
Influencer lokal memiliki potensi besar dalam memasarkan produk UMKM. Mereka dapat membantu memperkenalkan produk kepada audiens yang lebih tersegmentasi, meningkatkan kepercayaan, dan mendongkrak penjualan dengan cara yang lebih personal dan autentik. Dengan strategi pemasaran yang tepat, kolaborasi dengan influencer lokal dapat menjadi langkah yang sangat efektif untuk mengembangkan UMKM dan memperkenalkan produk mereka kepada pasar yang lebih luas.
Untuk pelaku usaha yang ingin meningkatkan presensi online dan pertumbuhan bisnisnya, DIGIMA hadir sebagai solusi digital marketing yang tepat. Kami menawarkan layanan lengkap, termasuk pembuatan konten berkualitas, mengoptimalkan landing page, dan produksi video pendek yang atraktif untuk mendukung pengembangan bisnis Anda. Jangan ragu untuk menghubungi tim kami melalui Admin DIGIMA atau langsung DM via instagram DIGIMA. Bersama DIGIMA, konsultasikan segala kebutuhan pemasaran digital bisnis Anda dan temukan strategi yang efektif bersama kami.
