Iklan Relatable di YouTube, YouTube bukan hanya rumah bagi jutaan video hiburan, tutorial, dan dokumenter; platform ini juga telah menjadi ladang subur bagi para pengiklan. Dengan durasi video yang lebih panjang dibanding media sosial lainnya, YouTube memberikan ruang lebih luas bagi brand untuk menyampaikan cerita. Namun, di tengah banyaknya pilihan video dan opsi “lewati iklan” yang begitu menggoda, hanya iklan yang terasa relatable yang benar-benar menyentuh pengalaman dan emosi penonton yang akan bertahan dan diingat.
Iklan relatable di YouTube bukan sekadar soal konten yang “viral”, tetapi adalah bentuk pendekatan kreatif yang membumi, menggunakan cerita yang dekat dengan kehidupan penonton, memperlihatkan karakter yang realistis, dan membangun kepercayaan bukan dengan slogan, tapi dengan empati. Di platform sebesar YouTube, di mana orang datang untuk mencari pengalaman audiovisual yang lebih dalam, pendekatan ini terbukti menjadi salah satu strategi paling ampuh.
Baca juga: Iklan Relatable di TikTok: Ketika Kejujuran Menjadi Strategi Paling Ampuh
Penonton YouTube Menghargai Cerita, Bukan Jualan Terang-terangan
Berbeda dengan TikTok atau Instagram, penonton YouTube cenderung lebih bersedia meluangkan waktu mereka untuk menonton video berdurasi panjang. Mereka sudah berada dalam “mode menonton” yang lebih intens, sehingga lebih terbuka menerima narasi utuh termasuk dari iklan, selama iklan itu tidak terasa memaksa atau terlalu promosi. Inilah kesempatan bagi brand untuk menyusun cerita yang bermakna dan personal.
Sebuah iklan yang relatable di YouTube biasanya tidak langsung memperkenalkan produk. Alih-alih menampilkan fitur unggulan, iklan seperti ini mengawali dengan latar kehidupan sehari-hari: seorang pekerja kantoran yang sedang lelah setelah perjalanan pulang, seorang ibu muda yang kewalahan menghadapi anak-anak, atau seorang mahasiswa yang sedang berjuang menyelesaikan tugas. Kehidupan nyata inilah yang membuat penonton berhenti, menyimak, dan merasa bahwa cerita dalam iklan itu bisa saja tentang mereka.
Cerita yang kuat tidak hanya membangun engagement, tapi juga rasa percaya. Ketika penonton merasa dimengerti, mereka jauh lebih terbuka menerima pesan yang disampaikan, bahkan jika itu datang dalam bentuk iklan.
Menghadirkan Kehidupan Sehari-hari dengan Gaya Dokumenter atau Fiksi Ringan
Iklan yang relatable sering kali mengambil pendekatan seperti film pendek atau dokumenter. Format ini memberikan ruang untuk membangun karakter dan alur cerita yang berkembang, namun tetap mengutamakan kejujuran dan kesederhanaan. Penonton tidak mencari sensasi besar, tetapi momen-momen kecil yang bermakna.
Sebuah iklan layanan keuangan, misalnya, bisa menceritakan seorang anak muda yang ingin membelikan ibunya hadiah ulang tahun sederhana, namun terhalang keterbatasan keuangan. Alih-alih hanya menyodorkan aplikasi pinjaman atau dompet digital secara gamblang, iklan tersebut lebih fokus menunjukkan perjuangan si tokoh, interaksi hangat dengan keluarganya, dan rasa haru saat momen kejutan terjadi. Produk memang muncul, tapi hanya sebagai alat pendukung, bukan sebagai pusat perhatian.
Kekuatan dari pendekatan ini adalah empati. Penonton tidak merasa ditawari sesuatu, tetapi diajak masuk ke dalam cerita yang menyentuh. Ketika mereka merasa tersentuh, produk akan lebih mudah dikenang.
Menggunakan Karakter yang Dekat dan Dialog yang Nyata
Salah satu hal yang membuat iklan relatable di YouTube begitu efektif adalah pemilihan karakter dan cara mereka berbicara. Karakter dalam iklan tidak harus sempurna. Justru, semakin mereka menunjukkan kekurangan, semakin mereka terasa manusiawi.
Dialog dalam iklan juga perlu terdengar alami, tidak seperti narasi skrip. Bahasa sehari-hari, logat lokal, candaan khas, bahkan momen canggung atau diam bisa menjadi kekuatan jika dikemas dengan jujur. Ini menciptakan kesan bahwa kita sedang menonton kehidupan nyata, bukan adegan yang dibuat-buat.
Misalnya, dalam iklan produk makanan rumahan, karakter seorang ibu bisa berdialog santai dengan anaknya yang baru pulang sekolah. Mereka membahas menu makan malam sambil tertawa kecil tentang kejadian lucu di sekolah. Tidak ada promosi eksplisit, tapi brand tersebut hadir sebagai bagian dari interaksi keluarga yang hangat.
Format ini memperlihatkan bahwa iklan tidak harus berceramah tentang keunggulan produk. Cukup dengan menunjukkan bahwa produk tersebut hadir di tengah dinamika hidup yang nyata, penonton sudah merasa terhubung.
Visual yang Sederhana dan Emosi yang Jujur
Visual dalam iklan YouTube juga memiliki peran penting dalam menciptakan nuansa yang relatable. Pencahayaan natural, latar rumah biasa, lingkungan kota kecil, dan ekspresi wajah yang tulus memberikan kesan autentik. Iklan tidak perlu terlihat terlalu sinematik jika itu membuatnya terasa “jauh” dari kehidupan audiens.
Penggunaan musik yang tepat juga bisa memperkuat emosi. Musik yang terlalu dramatis bisa terasa manipulatif, tapi melodi ringan dan suara ambient dari lingkungan sehari-hari bisa menambah kedekatan. Bahkan, suara percakapan atau tawa asli yang direkam apa adanya dapat memberikan kesan dokumenter yang kuat.
Penonton YouTube sering kali menghargai kejujuran dalam visual. Mereka tahu mana yang dibuat terlalu “rapi” dan mana yang menampilkan realita. Karena itu, membuat iklan yang memperlihatkan kekacauan dapur, meja kerja yang berantakan, atau rambut yang tidak selalu tertata justru menambah rasa percaya.
Membangun Koneksi Emosional yang Tahan Lama
Iklan yang relatable di YouTube tidak hanya efektif untuk menjual produk saat itu juga, tapi juga membangun hubungan jangka panjang. Ketika penonton merasa bahwa sebuah brand benar-benar memahami kehidupannya, mereka cenderung akan mengingat brand tersebut dalam jangka waktu lebih lama.
Koneksi ini tidak terjadi dalam satu malam. Tapi dengan konsistensi menghadirkan cerita yang relevan, empatik, dan menyentuh realita, brand akan memiliki posisi unik dalam benak audiens. Bukan hanya sebagai penyedia produk, tapi sebagai bagian dari cerita hidup mereka.
Contohnya, sebuah brand perlengkapan bayi bisa membuat serial iklan tentang kehidupan pasangan muda yang baru memiliki anak. Dari rasa cemas, lelah, hingga tawa dan haru, semua ditampilkan dengan jujur. Setiap episode tidak hanya menjual produk, tapi mengajak penonton tumbuh bersama karakter. Inilah bentuk storytelling berkelanjutan yang membangun loyalitas emosional.
Kesimpulan
Iklan relatable di YouTube adalah tentang menyajikan cerita yang dekat, jujur, dan mengandung emosi yang bisa dirasakan penonton. Di platform yang memungkinkan narasi berdurasi lebih panjang, brand memiliki peluang besar untuk lebih dari sekadar menjual. Mereka bisa mengajak penonton tertawa, merenung, menangis, atau sekadar mengangguk setuju karena merasa “itu gue banget”.
Keberhasilan iklan seperti ini tidak diukur dari jumlah view semata, tetapi dari seberapa dalam ia tinggal di hati penontonnya. Di dunia periklanan digital yang penuh distraksi dan persaingan, menjadi relatable adalah salah satu cara paling manusiawi dan paling efektif untuk bertahan.
Ingin meningkatkan visibilitas dan pertumbuhan bisnis di dunia digital? DIGIMA siap membantu! Kami menyediakan layanan pembuatan konten Instagram yang menarik, pengembangan website profesional, serta produksi video pendek yang engaging untuk meningkatkan interaksi dengan audiens. Optimalkan strategi pemasaran digitalmu bersama DIGIMA! Hubungi Admin DIGIMA atau kirim DM ke Instagram DIGIMA sekarang dan temukan solusi terbaik untuk bisnis Anda.
