Ads untuk event musiman, event musiman seperti Lebaran, Natal, Tahun Baru, Ramadhan, Harbolnas, atau Hari Kemerdekaan seringkali menjadi momen emas untuk melakukan promosi yang lebih agresif. Audiens cenderung lebih aktif belanja, lebih mudah terpengaruh dengan penawaran, dan lebih terbuka terhadap iklan yang relevan dengan suasana momen tersebut. Inilah peluang besar bagi bisnis untuk menyusun iklan yang tak hanya menarik perhatian, tapi juga menggerakkan tindakan.
Namun, membuat iklan untuk event musiman tidak bisa sembarangan. Dibutuhkan strategi yang terarah, kreatif, dan selaras dengan semangat atau tema momen tersebut. Dalam artikel ini, kita akan membahas bagaimana membuat konten iklan musiman yang menarik, menciptakan urgensi, dan memanfaatkan suasana momen untuk mendongkrak penjualan.
Baca juga: Strategi Retargeting dalam Digital Ads untuk Optimalkan Konversi
Pentingnya Menyusun Strategi Iklan Musiman
Iklan musiman bukan hanya tentang mengganti visual dengan elemen perayaan atau menambahkan diskon besar. Iklan ini adalah cara brand berinteraksi secara emosional dan kontekstual dengan audiensnya. Jika disusun dengan baik, kampanye musiman bisa membangun kedekatan, menciptakan loyalitas, dan tentu saja menghasilkan peningkatan penjualan yang signifikan.
Dalam beberapa industri, seperti makanan, fashion, kecantikan, dan e-commerce, momen musiman adalah periode dengan traffic tertinggi dalam setahun. Oleh karena itu, strategi ads yang dirancang khusus untuk momen ini sangat layak untuk dioptimalkan secara maksimal.
Kenali Kalender Promosi Tahunan
Sebelum membuat iklan, penting untuk mengenali dan merencanakan kalender promosi tahunan. Ini membantu bisnis mengetahui kapan harus mulai memproduksi konten, menyiapkan stok produk, dan menyusun budget iklan.
Misalnya, menjelang Ramadan, kamu bisa mulai mempersiapkan konten iklan sejak sebulan sebelumnya. Sedangkan untuk event seperti 11.11 atau 12.12, promosi bisa dipanaskan seminggu sebelumnya dengan teaser dan countdown. Perencanaan ini memberikan ruang untuk eksperimen dan penyesuaian strategi sesuai respons audiens.
Relevansi Emosional: Bangun Koneksi Melalui Suasana
Salah satu kekuatan terbesar dari iklan musiman adalah kemampuannya memanfaatkan emosi yang terkait dengan momen tersebut. Misalnya, saat Lebaran, ada nuansa kebersamaan dan silaturahmi yang bisa dimunculkan dalam storytelling iklan.
Iklan yang membangkitkan nostalgia, kasih sayang, atau semangat berbagi cenderung lebih kuat dampaknya dibanding iklan biasa. Oleh karena itu, penting untuk mengenali emosi dominan dalam setiap event musiman dan memasukkannya dalam pesan iklan secara alami.
Visual dan Tone Sesuai Momen
Gunakan visual dan tone warna yang mencerminkan suasana perayaan. Warna emas dan hijau sangat cocok untuk Ramadan dan Lebaran, sementara merah dan putih dominan untuk 17 Agustus. Natal cenderung mengusung hijau dan merah, sedangkan Tahun Baru lebih banyak menampilkan keceriaan dan glamor.
Selain warna, penggunaan font, ikon, dan bahkan musik juga harus mendukung atmosfer event. Semua elemen ini membantu memperkuat identitas iklan dan menjadikannya lebih menarik secara visual.
Dua Unsur Penting dalam Ads Musiman
Berikut ini dua unsur yang wajib dimiliki iklan musiman agar bisa menarik dan berdampak maksimal:
1. Sense of Urgency (Rasa Mendesak)
Momen musiman selalu datang dengan batas waktu. Gunakan ini untuk menanamkan rasa mendesak kepada audiens. Kalimat seperti “Hanya sampai akhir bulan!” atau “Diskon spesial hanya untuk 3 hari!” bisa mendorong orang untuk segera bertindak.
2. Penawaran Eksklusif dan Terbatas
Berikan penawaran yang hanya muncul saat event tertentu. Misalnya, paket bundling khusus Ramadan atau edisi terbatas produk dengan desain Natal. Ini akan menciptakan daya tarik tambahan karena audiens merasa harus cepat bertindak sebelum kehabisan.
Gunakan Countdown dan Teaser
Sebelum event tiba, buatlah konten teaser yang membangun rasa penasaran audiens. Countdown selama beberapa hari bisa meningkatkan antisipasi dan membuat orang menunggu-nunggu peluncuran produk atau promo tertentu. Teknik ini efektif membangun hype dan mendorong interaksi di media sosial.
Kamu bisa memanfaatkan fitur countdown di Instagram story atau menayangkan teaser pendek melalui reels dan TikTok. Teaser juga memberi waktu audiens untuk bersiap, baik secara finansial maupun mental, untuk ikut serta dalam promo.
Buat Landing Page Khusus Event
Jika kamu berjualan secara online, sangat disarankan untuk membuat halaman khusus untuk event musiman. Landing page ini bisa menampilkan seluruh produk promo, menonjolkan waktu terbatas, dan menyediakan pengalaman belanja yang lebih fokus.
Desain landing page sebaiknya selaras dengan tema promosi. Tambahkan elemen seperti banner “Flash Sale”, animasi countdown, atau label “Limited Edition” agar pengunjung merasa sedang berada dalam momen istimewa yang tidak boleh dilewatkan.
Pilih Influencer yang Relevan dengan Momen
Untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan membangun kepercayaan, kamu bisa menggandeng influencer atau kreator konten yang identik dengan event tersebut. Misalnya, saat Ramadan, pilih influencer yang punya konten islami atau keluarga. Saat Harbolnas, kamu bisa kolaborasi dengan reviewer produk.
Pastikan influencer yang kamu pilih punya gaya komunikasi yang sesuai dengan brand-mu, dan audiens mereka benar-benar aktif serta engaged. Kolaborasi ini bisa dalam bentuk review, konten unboxing, atau video storytelling dengan sentuhan khas mereka.
Optimalisasi Iklan di Berbagai Platform
Setiap platform punya karakteristik audiens yang berbeda. Maka, penting untuk mengadaptasi konten iklan sesuai dengan platform yang digunakan. Facebook dan Instagram cocok untuk visual estetik dan storytelling pendek, sedangkan TikTok lebih pas untuk konten video yang cepat dan menghibur.
Sementara itu, Google Ads bisa digunakan untuk menjangkau pengguna yang sedang aktif mencari produk atau promo spesifik. Kombinasi beberapa platform dengan strategi penargetan yang tepat akan meningkatkan jangkauan dan efektivitas iklan.
Sesuaikan CTA dengan Semangat Event
Call to action (CTA) yang digunakan dalam iklan juga sebaiknya disesuaikan dengan tema event. Misalnya, untuk momen Ramadan, CTA seperti “Berbagi Sekarang”, “Rayakan Bersama Keluarga”, atau “Siapkan Parcel Spesial” bisa terasa lebih menyentuh daripada CTA standar seperti “Beli Sekarang”.
CTA yang terasa personal dan beresonansi dengan suasana hati audiens akan lebih efektif dalam mendorong klik dan pembelian. Hindari CTA yang terlalu kaku atau terdengar seperti paksaan.
Jangan Lupa Data: Analisis dan Optimasi
Selama kampanye berlangsung, penting untuk terus memantau performa iklan. Gunakan data untuk mengevaluasi mana konten yang paling banyak diklik, paling banyak dibagikan, atau menghasilkan penjualan tertinggi. Dengan begitu, kamu bisa mengoptimalkan iklan di tengah jalan untuk hasil yang lebih maksimal.
Setelah event selesai, lakukan analisis menyeluruh. Data dari kampanye musiman bisa digunakan untuk menyusun strategi promosi di tahun berikutnya atau event lain yang serupa. Setiap event adalah kesempatan belajar untuk menjadi lebih tajam di masa depan.
Ceritakan Momen Lewat Konten Pelanggan
Libatkan pelanggan dalam kampanye dengan menampilkan testimoni, unboxing, atau review mereka. Ini tidak hanya memberikan bukti sosial tapi juga menciptakan keterlibatan emosional. Konten dari pelanggan terasa lebih jujur dan organik, sehingga audiens lain lebih percaya dan tertarik.
Minta izin untuk me-repost atau bahkan buat kompetisi berhadiah bagi pelanggan yang membagikan pengalaman mereka menggunakan produkmu selama event berlangsung. Ini bisa menambah exposure secara gratis dan membuat kampanye lebih hidup.
Hindari Terlalu Hard Selling
Meskipun momen musiman adalah waktu terbaik untuk menjual, jangan sampai iklan terasa terlalu memaksa. Gunakan pendekatan yang lebih lembut dengan storytelling, narasi kebersamaan, atau visual yang menyenangkan.
Orang akan lebih senang melihat konten yang membuat mereka merasa baik daripada yang langsung menjajakan produk tanpa konteks. Kombinasi antara emosi, visual, dan tawaran jelas akan jauh lebih efektif daripada dorongan beli yang terlalu frontal.
Kesimpulan
Ads untuk event musiman adalah peluang emas untuk meningkatkan penjualan sekaligus membangun kedekatan emosional dengan audiens. Dengan perencanaan yang matang, visual yang menarik, storytelling yang menyentuh, dan penawaran yang relevan, kamu bisa menciptakan kampanye yang tidak hanya laris tapi juga diingat.
Kuncinya adalah memahami suasana hati audiens di momen tersebut dan menyesuaikan strategi promosi dengan konteksnya. Dengan pendekatan ini, iklanmu bisa lebih diterima, dibagikan, dan tentu saja menghasilkan konversi yang lebih tinggi.
Ingin meningkatkan visibilitas dan pertumbuhan bisnis di dunia digital? DIGIMA siap membantu! Kami menyediakan layanan pembuatan konten Instagram yang menarik, pengembangan website profesional, serta produksi video pendek yang engaging untuk meningkatkan interaksi dengan audiens. Optimalkan strategi pemasaran digitalmu bersama DIGIMA! Hubungi Admin DIGIMA atau kirim DM ke Instagram DIGIMA sekarang dan temukan solusi terbaik untuk bisnis Anda.
