Banyak UMKM yang kesulitan dalam hal pendanaan untuk memperluas bisnis mereka. Tantangan ini sering kali membuat pengusaha kecil terpaksa mengandalkan pinjaman bank atau modal pribadi. Namun, di era digital yang terus berkembang, crowdfunding (pendanaan melalui urun dana) muncul sebagai salah satu solusi inovatif untuk mendapatkan dana, sekaligus menjadi strategi pemasaran yang efektif. Kami akan membahas bagaimana pemasaran melalui crowdfunding dapat menjadi alat yang ampuh bagi UMKM untuk tidak hanya mendapatkan pendanaan, tetapi juga meningkatkan kesadaran merek (brand awareness) dan menarik perhatian konsumen potensial.
Baca juga : Mendorong Pengembangan Bisnis UMKM melalui Digitalisasi
Apa Itu Crowdfunding dan Apa saja Macamnya?
Crowdfunding adalah proses penggalangan dana yang dilakukan oleh sekelompok orang untuk membiayai sebuah proyek atau usaha melalui platform digital. Pada umumnya, crowdfunding melibatkan pengumpulan kontribusi dalam jumlah kecil dari banyak individu, baik itu investor, konsumen, atau masyarakat umum, yang tertarik dengan ide atau produk yang ditawarkan. Ada empat jenis utama crowdfunding yang biasanya digunakan oleh UMKM:
1. Reward-based
Ini adalah jenis crowdfunding di mana pengusaha menawarkan hadiah atau produk sebagai imbalan atas kontribusi. Kontributor mendapatkan produk atau layanan yang dijanjikan setelah kampanye sukses.
2. Equity-based
Investor memberikan dana kepada perusahaan dan sebagai imbalannya mendapatkan kepemilikan saham di perusahaan tersebut. Ini memberikan peluang bagi UMKM untuk mendapatkan pendanaan dari investor sambil membagikan kepemilikan bisnis mereka.
3. Donation-based
Dalam jenis crowdfunding ini, orang-orang memberikan dana tanpa mengharapkan imbalan apa pun. Biasanya, ini digunakan untuk proyek sosial atau filantropi, tetapi beberapa UMKM dengan misi sosial juga bisa memanfaatkannya.
4. Debt-based (Peer-to-Peer Lending)
Jenis crowdfunding ini melibatkan pinjaman dari kontributor dengan janji pengembalian dana dalam jangka waktu tertentu dengan bunga yang telah disepakati.
Mengapa Crowdfunding Menjadi Strategi Pemasaran yang Efektif?
Crowdfunding bukan hanya sekadar cara mendapatkan dana untuk UMKM, tetapi juga dapat dimanfaatkan sebagai alat pemasaran yang sangat kuat. Berikut adalah beberapa alasan mengapa crowdfunding efektif sebagai strategi pemasaran:
- Peningkatan Brand Awareness: Ketika sebuah UMKM meluncurkan kampanye crowdfunding, kampanye tersebut akan disebarkan melalui berbagai platform digital, baik media sosial maupun situs crowdfunding itu sendiri. Hal ini menciptakan eksposur yang luas untuk produk atau merek UMKM, yang pada akhirnya dapat meningkatkan kesadaran masyarakat terhadap merek tersebut.
- Menguji Produk di Pasar: Melalui crowdfunding, UMKM dapat menguji reaksi pasar terhadap produk baru sebelum mereka meluncurkannya secara massal. Jika kampanye berhasil mendapatkan banyak dukungan, ini adalah tanda positif bahwa produk tersebut diminati oleh pasar. Sebaliknya, jika kampanye gagal, UMKM dapat menggunakan umpan balik yang diterima untuk memperbaiki produk mereka.
- Mengumpulkan Data Konsumen: Kampanye crowdfunding memungkinkan UMKM untuk berinteraksi langsung dengan calon konsumen. Dari sini, mereka bisa mengumpulkan data dan umpan balik yang sangat berharga mengenai preferensi konsumen, harga yang sesuai, dan elemen produk yang perlu ditingkatkan.
- Membangun Komunitas Loyal: Dengan crowdfunding, UMKM tidak hanya mendapatkan pendanaan tetapi juga membangun komunitas konsumen yang loyal. Para kontributor biasanya merasa lebih terlibat secara emosional dengan produk yang mereka bantu dan cenderung menjadi pendukung setia yang akan mempromosikan produk tersebut kepada orang lain.
Langkah-Langkah Memulai Kampanye
Sukses dalam crowdfunding tidak datang secara instan. UMKM perlu merencanakan kampanye mereka dengan matang untuk menarik perhatian investor atau konsumen. Berikut adalah beberapa langkah yang dapat diikuti secara efektif:
1. Tentukan Tujuan Kampanye
Langkah pertama adalah menentukan tujuan kampanye crowdfunding. Apakah tujuan utama kampanye adalah untuk mendapatkan dana, meningkatkan kesadaran merek, atau menguji produk baru? Menentukan tujuan ini akan membantu UMKM dalam memilih platform yang tepat dan menyusun strategi pemasaran yang sesuai.
2. Pilih Platform yang Tepat
Ada banyak platform yang tersedia, baik global maupun lokal. Beberapa platform populer untuk UMKM antara lain:
- Kickstarter: Platform global yang cocok untuk produk kreatif dan inovatif.
- Indiegogo: Menawarkan lebih banyak fleksibilitas dalam hal pendanaan, termasuk opsi untuk mengambil dana yang sudah terkumpul bahkan jika target belum tercapai.
- Kitabisa: Platform crowdfunding lokal yang fokus pada proyek sosial dan filantropi.
- SociopreneurID: Platform crowdfunding lokal yang mendukung startup dan UMKM dengan misi sosial.
3. Buat Cerita yang Menarik
Kampanye crowdfunding yang sukses biasanya didukung oleh cerita yang kuat. UMKM perlu mengkomunikasikan visi dan misi mereka dengan jelas, serta menjelaskan bagaimana dana yang terkumpul akan digunakan untuk mewujudkan produk atau proyek tersebut. Buat video promosi yang menarik dan informatif untuk menambah daya tarik kampanye.
4. Tentukan Imbalan yang Sesuai
Jika menggunakan model reward-based crowdfunding, pastikan imbalan yang diberikan sebanding dengan kontribusi yang diterima. Hadiah dapat berupa produk yang sedang dikembangkan, layanan gratis, atau pengalaman eksklusif yang tidak bisa didapatkan di tempat lain.
5. Promosikan Kampanye Secara Aktif
Kampanye crowdfunding yang sukses membutuhkan promosi yang aktif. UMKM harus menggunakan berbagai saluran, seperti media sosial, email marketing, dan kolaborasi dengan influencer, untuk menyebarkan kampanye mereka. Jangan ragu untuk memanfaatkan komunitas yang sudah ada, termasuk keluarga, teman, dan pengikut bisnis, untuk membantu mempromosikan kampanye.
6. Berikan Update Secara Berkala
Selama kampanye berlangsung, penting bagi UMKM untuk terus memberikan update kepada para kontributor. Update ini bisa berupa pencapaian kampanye, perkembangan produk, atau sekadar ucapan terima kasih atas dukungan yang diberikan. Hal ini akan menjaga keterlibatan dan antusiasme kontributor.
Tantangan dalam Pemasaran UMKM
Meskipun memiliki banyak keuntungan, pemasaran melalui crowdfunding juga memiliki beberapa tantangan yang perlu diperhatikan oleh UMKM:
- Kompetisi yang Ketat: Crowdfunding menjadi semakin populer sehingga persaingan di platform-platform tersebut juga semakin ketat. Kampanye yang tidak disusun dengan baik atau kurang menarik dapat dengan mudah tenggelam di antara kampanye lainnya.
- Kesulitan dalam Mencapai Target Dana: Tidak semua kampanye crowdfunding mencapai target dana yang diinginkan. Kampanye yang gagal mencapai target bisa berdampak negatif pada citra UMKM, karena menunjukkan kurangnya minat dari konsumen atau investor.
- Tuntutan Transparansi: Para kontributor crowdfunding biasanya mengharapkan transparansi penuh dari UMKM terkait penggunaan dana. Jika UMKM gagal memenuhi ekspektasi atau tidak memberikan laporan yang jelas, hal ini bisa merusak reputasi mereka di mata publik.
Contoh Crowdfunding
Berikut adalah beberapa contoh sukses kampanye crowdfunding yang bisa dijadikan inspirasi:
Cradlewise
Cradlewise adalah perusahaan rintisan yang memproduksi tempat tidur bayi cerdas yang dapat membantu bayi tidur lebih nyenyak. Mereka meluncurkan kampanye Anda di Indiegogo dan berhasil mendapatkan dana sebesar $400.000, jauh melebihi target awal mereka. Dengan crowdfunding, tidak hanya mendapatkan dana, tetapi juga membangun komunitas konsumen yang loyal.
Kesimpulan
Pemasaran melalui crowdfunding menawarkan berbagai manfaat bagi UMKM, dari penggalangan dana hingga peningkatan kesadaran merek. Dengan merencanakan kampanye yang matang dan memilih platform yang tepat, UMKM dapat memanfaatkan sebagai alat yang efektif untuk memperluas bisnis mereka. Meski tantangan selalu ada, kesuksesan dalam kampanye dapat membuka pintu baru bagi pertumbuhan UMKM di masa depan.
Baca juga : Pemasaran UMKM Melalui Webinar dan Workshop
Untuk pelaku usaha yang ingin meningkatkan presensi online dan pertumbuhan bisnisnya, DIGIMA hadir sebagai solusi digital marketing yang tepat. Kami menawarkan layanan lengkap, termasuk pembuatan konten berkualitas, mengoptimalkan landing page, dan produksi video pendek yang atraktif untuk mendukung pengembangan bisnis Anda. Jangan ragu untuk menghubungi tim kami melalui Admin DIGIMA atau langsung DM via instagram DIGIMA. Bersama DIGIMA, konsultasikan segala kebutuhan pemasaran digital bisnis Anda dan temukan strategi yang efektif bersama kami.
