Di era digital saat ini, pemasaran melalui influencer telah menjadi salah satu strategi yang efektif untuk meningkatkan brand awareness dan penjualan, terutama bagi Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM). Dalam artikel ini, kita akan mengulas secara mendalam mengenai apa itu pemasaran melalui influencer, bagaimana cara kerjanya, dan bagaimana UMKM dapat memanfaatkannya untuk mencapai tujuan bisnis mereka.
Baca juga : Apa Itu Influencer: 5 Tips Memahami Super Efektif
Apa itu Pemasaran Melalui Influencer?
Pemasaran melalui influencer adalah bentuk pemasaran di mana bisnis bekerja sama dengan individu yang memiliki pengaruh besar di media sosial untuk mempromosikan produk atau jasa mereka. Influencer ini bisa siapa saja, mulai dari selebritas hingga individu biasa yang memiliki pengikut yang banyak dan berpengaruh di platform seperti Instagram, YouTube, TikTok, dan lainnya.
Mengapa Pemasaran Melalui Influencer Penting untuk UMKM?
Salah satu strategi yang terbukti efektif adalah pemasaran melalui influencer. Berikut beberapa alasan mengapa pemasaran melalui influencer sangat penting bagi UMKM:
1. Akses ke Audiens yang Lebih Luas
Influencer memiliki audiens yang sudah terbangun dan terlibat, sehingga UMKM dapat memanfaatkan ini untuk menjangkau calon pelanggan baru.
2. Membangun Kepercayaan dan Kredibilitas
Karena influencer biasanya memiliki hubungan yang kuat dengan pengikut mereka, rekomendasi mereka sering kali dianggap lebih terpercaya daripada iklan tradisional.
3. Tren yang Terus Berkembang
Media sosial terus berkembang dan menjadi bagian tak terpisahkan dari kehidupan sehari-hari banyak orang. Pengguna media sosial mencari rekomendasi dan pendapat dari orang yang mereka percayai, termasuk influencer. Dengan tren ini yang terus meningkat, UMKM dapat memanfaatkan kesempatan ini untuk meraih pangsa pasar yang lebih luas.
4. Biaya yang Lebih Efektif
Untuk UMKM yang memiliki anggaran pemasaran terbatas, pemasaran melalui influencer sering kali lebih terjangkau dibandingkan dengan iklan tradisional seperti TV atau billboard. Banyak influencer mikro atau nano (influencer dengan pengikut antara 1.000 hingga 100.000) yang mungkin bersedia bekerja sama dengan imbalan produk atau bayaran yang tidak terlalu besar.
5. Peningkatan Visibilitas Brand
Kolaborasi dengan influencer yang memiliki pengikut setia dapat meningkatkan visibilitas brand dengan cepat. Ini terutama bermanfaat bagi UMKM yang baru memulai dan ingin membangun nama di pasar.
Jenis-Jenis Influencer Berdasarkan Jumlah Pengikut
Dalam dunia pemasaran melalui influencer, tidak semua influencer diciptakan sama. Berdasarkan jumlah pengikutnya, influencer dapat dibagi menjadi beberapa kategori:
1. Nano Influencers (1,000 – 10,000 pengikut)
Mereka biasanya memiliki tingkat keterlibatan yang sangat tinggi dengan audiens mereka karena hubungan yang lebih personal. UMKM dapat bekerja sama dengan beberapa nano influencer untuk menjangkau berbagai kelompok audiens.
2. Micro Influencers (10,000 – 100,000 pengikut)
Mereka memiliki pengikut yang cukup banyak dan terlibat, namun tetap menjaga kedekatan dan keaslian. Micro influencers seringkali memiliki biaya kerjasama yang lebih terjangkau dibandingkan dengan selebriti atau macro influencers.
3. Macro Influencers (100,000 – 1 juta pengikut)
Mereka memiliki jangkauan yang luas dan biasanya lebih profesional dalam pembuatan konten. Kerjasama dengan macro influencers dapat memberikan dampak besar dalam waktu singkat.
4. Mega Influencers (>1 juta pengikut)
Biasanya terdiri dari selebriti atau figur publik terkenal. Mereka memiliki pengaruh yang sangat besar namun seringkali biayanya sangat tinggi, yang mungkin tidak cocok untuk anggaran UMKM.
Cara Efektif Menggunakan Pemasaran Melalui Influencer
Berikut adalah beberapa cara efektif yang dapat digunakan oleh UMKM untuk memanfaatkan influencer dalam meningkatkan brand awareness dan penjualan:
1. Kampanye Giveaway
Mengadakan giveaway bersama influencer bisa meningkatkan engagement dan menarik pengikut baru. Giveaway yang melibatkan syarat mengikuti akun bisnis dan akun influencer, serta membagikan postingan, dapat dengan cepat memperluas jangkauan brand.
2. Review Produk
Influencer yang membuat review produk dapat memberikan pandangan yang autentik dan membangun kepercayaan konsumen. Review ini juga dapat digunakan sebagai testimoni untuk promosi lebih lanjut.
3. Konten Bersponsor
Membayar influencer untuk membuat konten bersponsor yang menampilkan produk atau jasa UMKM adalah cara langsung untuk meningkatkan visibilitas. Konten ini bisa berupa postingan Instagram, video YouTube, atau TikTok.
4. Ambassador Program
Menjalin hubungan jangka panjang dengan influencer sebagai brand ambassador dapat memberikan eksposur berkelanjutan dan membangun hubungan yang lebih kuat dengan audiens influencer.
Bagaimana Memilih Influencer yang Tepat?
Ada beberapa faktor yang perlu diperhatikan ketika memilih influencer untuk bekerja sama dengan UMKM:
1. Relevansi
Pastikan influencer yang dipilih memiliki audiens yang relevan dengan produk atau jasa yang ditawarkan. Misalnya, jika Anda menjual produk kecantikan, bekerja sama dengan influencer kecantikan akan lebih efektif.
2. Engagement Rate
Perhatikan tingkat keterlibatan (engagement rate) influencer, yaitu seberapa aktif pengikut mereka berinteraksi dengan konten yang mereka buat.
3. Authenticity
Pilih influencer yang kontennya autentik dan sesuai dengan nilai-nilai brand Anda. Influencer yang terlihat terlalu komersial mungkin tidak memberikan hasil yang diharapkan.
Langkah-langkah Melakukan Pemasaran Melalui Influencer untuk UMKM
Dengan perencanaan yang matang, kampanye dapat berjalan lebih efektif dan memberikan hasil yang diharapkan:
1. Identifikasi Tujuan
Tentukan tujuan utama dari kampanye pemasaran ini, apakah untuk meningkatkan brand awareness, meningkatkan penjualan, atau mendapatkan pelanggan baru.
2. Riset Influencer
Lakukan riset untuk menemukan influencer yang sesuai dengan brand Anda. Gunakan alat seperti BuzzSumo, HypeAuditor, atau platform influencer marketing lainnya untuk membantu proses ini.
3. Buat Tawaran yang Menarik
Buat proposal kerja sama yang menarik bagi influencer. Jelaskan apa yang diharapkan dari mereka dan apa yang mereka dapatkan sebagai imbalannya, baik dalam bentuk pembayaran, produk gratis, atau keuntungan lainnya.
4. Kolaborasi dan Pembuatan Konten
Bekerja sama dengan influencer untuk membuat konten yang kreatif dan menarik. Berikan kebebasan kepada mereka untuk mengekspresikan diri mereka, namun tetap sesuai dengan pesan yang ingin disampaikan.
5. Analisis dan Evaluasi
Setelah kampanye berjalan, lakukan analisis untuk mengevaluasi keberhasilannya. Gunakan metrik seperti peningkatan pengikut, engagement rate, peningkatan penjualan, dan lainnya untuk mengukur ROI.
Tips Tambahan untuk UMKM
Ada beberapa tips tambahan yang perlu diperhatikan UMKM agar strategi ini benar-benar efektif:
- Berinvestasi dalam Kualitas Produk: Influencer dapat membantu menarik perhatian, tetapi produk itu sendiri harus berkualitas tinggi untuk mempertahankan pelanggan. Pastikan produk yang Anda tawarkan layak untuk dipromosikan.
- Fleksibel dan Terbuka pada Masukan: Jadilah fleksibel dalam bekerja dengan influencer dan terbuka terhadap masukan mereka. Mereka memahami audiens mereka lebih baik dan sering kali memiliki ide kreatif yang bisa memberikan dampak besar.
- Berikan Pengalaman yang Baik: Influencer yang puas dengan pengalaman mereka akan lebih mungkin untuk merekomendasikan produk Anda di masa depan, bahkan tanpa bayaran.
Studi Kasus
Dapur Rasa
Sebuah UMKM yang menjual makanan rumahan bekerja sama dengan food blogger lokal. Mereka mengirimkan paket makanan untuk di-review. Setelah beberapa postingan dan story Instagram dari food blogger, Dapur Rasa melihat peningkatan pesanan hingga 50% dalam satu bulan.
Kesimpulan
Pemasaran melalui influencer adalah strategi yang sangat efektif untuk UMKM di era digital ini. Dengan memilih influencer yang tepat, membuat konten yang menarik, dan mengevaluasi hasilnya secara berkala, UMKM dapat memanfaatkan kekuatan influencer untuk mencapai tujuan bisnis mereka. Meskipun ada tantangan yang harus dihadapi, dengan perencanaan dan pelaksanaan yang tepat, pemasaran melalui influencer bisa menjadi salah satu alat yang paling berharga dalam strategi pemasaran digital UMKM.
Baca juga : influencer marketing: pengertian, strategi, dan manfaat
Untuk pelaku usaha yang ingin meningkatkan presensi online dan pertumbuhan bisnisnya, DIGIMA hadir sebagai solusi digital marketing yang tepat. Kami menawarkan layanan lengkap, termasuk pembuatan konten berkualitas, mengoptimalkan landing page, dan produksi video pendek yang atraktif untuk mendukung pengembangan bisnis Anda. Jangan ragu untuk menghubungi tim kami melalui Admin DIGIMA atau langsung DM via instagram DIGIMA. Bersama DIGIMA, konsultasikan segala kebutuhan pemasaran digital bisnis Anda dan temukan strategi yang efektif bersama kami.
